小叶紫檀上海哪有卖(品牌榜｜上海这个不打广告的展厅，为何年销售额突破1000万元？)

品牌榜｜上海这个不打倾销的展厅，为何年贩卖额打破1000万元？

上海闵行区联明路400号，地处外环之外，迩来的地铁站也在一公里外，周边冷冷清清。这里有一间没有倾销招牌的展厅，200平方米支配的空间装饰繁复，古筝、琵琶、二胡等种种传统乐器陈列此中。让人不测的是，展厅一年业务额凌驾1000万元。

“这是民族乐器的魅力。”上海民族乐器一厂厂长王国振说。原本，展厅是上海民乐一厂的一局部，举国各地的民乐喜好者慕名而来。

上海民乐一厂的“敦煌牌”民族乐器是中华老字号、上海品牌，已有60多年汗青。但与一些堕入困境积极包围的老字号不同，“敦煌牌”这些年的业绩可圈可点：客岁业务收入36376万元，利润总额8107万元，分散是20年前的8倍和810倍,企业利润总额也坚持了三年来38.5%支配的复合增长率。尚有统计数据体现，现在举百姓族乐器市场的年贩卖额在27亿元支配，也就是说，上海民乐一厂凭一己之力，创造了约13%的营收。

为什么处于细分市场的民族乐器产业和这家地处上海郊区一隅的工场能取得云云成果？在第二届“中国品牌日”到来之际，王国振与束缚日报·上观讯息记者分享了“敦煌牌”的履历。

从“留根保苗”到“再现敦煌”

“敦煌牌”并不是没有碰到过困境。在上世纪80年代，很多人偏心西洋音乐，民族乐器行业遭到打击。“事先厂里盛行一句话，叫‘借庙躲雨，留根保苗’”。王国振说，当时举国的民族乐器厂大多“警惕过冬”，有的为了吸引市场，接纳低价竞争、拓展乐器品种等战略，但上海民乐一厂坚持民族乐器不是寻常的消耗品，而是文明产物，必需坚持工艺水准，做“极品优品”。

于是，厂里老门徒的武艺被富裕保存并传承。事先，民乐行业产物布局不公道的成绩比力突出。好比，包含上海民乐一厂在内的民乐厂都在消费笛子，并破费大力气推行。可笛子附加值不高，保存又不容易，时间久了就会报废，企业又得投入资金消费推行，几乎能用“恶性循环”来形貌。对此，上海民乐一厂依据老门徒的武艺上风，坚决砍掉笛子等“出血点”，将古筝、琵琶、二胡确定为企业运转的三大“拳头”产物，再围绕“拳头”产物做能武艺传承和提升。

“留根保苗”的传承代价从上世纪末开头体现。随着社会各界对西洋音乐有了全盘熟悉，不再一味地推许西洋音乐，民乐的共同代价再次显现，民族乐器制造业也由此迎来新一轮提高机会。此时，上海民乐一厂依托经年积累，以前构成了一支以国度级非遗代表性传承人、上海工匠、上海首席技师为代表的工匠步队，以及以国度级武艺大师事情室、上海市职工（技师）创新事情室为代表的武艺攻坚团队。工匠步队和武艺攻坚团队的互助，三大“拳头”产物行家业里个个拿得出，不仅占上海民乐一厂本身贩卖额的90%，并且在举国的市场占据率也渐渐提高，终极排名举国第一，打响了民族乐器行业“上海制造”的口号。追念当年斩断局部乐器消费线的决定，王国振以为这是老字号的一定选择，“要晓得，当年举百姓族乐器消费市场‘鼎足之势’，上海民乐一厂只是此中之一；但如今，另两家中一家以前休业，另一家也只是困忧伤活；而我们能活下去、活得好，靠的就是扬长避短，趋利避害，把上风产物做大做好做强。”

值得一提的是，固然上海民乐一厂选了古筝、琵琶、二胡作为“拳头”产物，但在民族乐器制造工艺传承和研发上并没有只眷注这三款产物，而是坚持在为市场提供好产物的同时，深化“传承”内在，勇于打破制造工艺难点。几年前，中央民族乐团的民族乐剧《印象?国乐》在国度大剧院上演，舞台上鲜亮刺眼、外形万千的50多种、80余件仿敦煌壁画乐器让人大开眼界：筚篥、花瓣二胡、凤首阮、莲花琴、葫芦琴、雷公鼓、五弦琵琶……壁画里乐器的制造工艺早已失传，可上海民乐一厂工匠团队在敦煌研讨院专家的向导下，使用踏实的武艺依据壁画“复刻”了古乐器。这批仿古乐器不仅证实白“上海制造”民族乐器的才能与代价，也成为“上海制造”为非物质文明遗产保护和宣传做的一点奉献。

琵琶演奏家用仿古乐器“敦煌反弹葫芦琵琶”演奏，该琵琶分量仅450克

“钢琴漆”眼前的创新

经过工艺传承，“敦煌牌”在市场上的底气足了。但上海民乐一厂没有停步，由于年代在变，民族乐器也要变。老字号要长时弥新，少不了创新。

但是，早在上世纪90年代初西洋音乐热时，上海民乐一厂就开头思索：民族乐器可以向西洋乐器学什么？“跳出民乐做民乐，能发觉西洋乐器可参考处。”王国振举例说：“各位不休以为‘钢琴漆’标致，由于光晕度高。但民族乐器的外表主要靠手工用砂纸打磨，最初的后果不如钢琴漆平整。那么，我们在消费时是不是能参考钢琴漆的工艺，完满民族乐器的外表？”另有，西洋乐器的琴弦制造工艺也让上海民乐一厂以为有参考代价。民乐的琴弦大多要手工制造，可很多西洋乐器以前完成了机器主动化消费，听从大大提高。“我们就请来意大利的乐器装备制造商，看看可否互助，推进民族乐器琴弦的主动化消费。”他以为，民族乐器消费既要传承传统，更要跟踪整个乐器行业的提高头绪，取人之长补己之短。

于是，参考和创新一直贯串在上海民乐一厂的提高中。从展厅的产物能看到种种传统武艺与民族乐器的团结：青花瓷、竹刻留青、木雕、贝雕、景泰蓝、漆器、古典文学、名士字画……颠末跨界“嫁接”、“攀亲”，“敦煌牌”的很多民族乐器进入了拍卖保藏界。展厅里有一张上海民乐一厂与上海老凤祥互助的小叶紫檀木“海上风姿”金筝——制琴工艺与金银镌刻工艺团结，定价128万元，统共两张。后果一态度，一张就被藏家收走，另一张则成为展厅的“镇馆之宝”。

在通用产物中，创新相反无处不在。有的依据地区特征而来——武汉的民乐喜好者渴望本人用的产物有地区特征，“敦煌牌”产物中就增加了荆楚文明元素；有的依据演奏需求而来——用五声响阶的古筝演奏古代音乐有范围性，“敦煌牌”就有了具有七声响阶的多声弦制筝……创新的后果是大大提高了产物的市场竞争力和附加值。

限量版敦煌飞天古筝

比年来，上海民乐一厂均匀每年都有凌驾30款新品问世，包含仿古、巨型、微型、潮水、人文怀念、限量版等系列乐器，既为“敦煌牌”注入新活力，又为企业积累了好效专利142项；同时，产物线中高端产物已占总贩卖额的25%，估计今后能到达50%。

新年代下，老品牌既要“安定”，又要“善变”。从上海民乐一厂的履历看，坚持传统经典的工艺品格、引入年代审美的声学品格，以及完成引领行业的文明层次，是“上海制造”民族乐器的创新内在。

仙乐风飘到处闻

有了好产物，营销相反紧张。眼下，绝大大多老字号、老品牌都已丢弃“酒香不怕巷子深”的老看法，纷繁搭上互联网快车，主动呼唤。不外上海民乐一厂“呼唤”的办法不太一样，“文明产物的特性决定市场营销要打文明牌。”王国振说，“敦煌牌”也开网店，并且年贩卖额到达数万万元，但他以为这不是营销的基本——品牌运作必需团结品牌本身的特点，以是对民族乐器来说，其所包含的文明是“聚宝盆”、是“金娃娃”，文明营销才是“敦煌牌”闯荡市场的“定海神针”。

“文明营销”看不见摸不着，但上海民乐一厂自有办法：经过建乐团、办艺校、编印册本、拍摄纪录片等办法，“敦煌牌”乐器随着民乐文明，进入到文史展馆、社会公益、演艺、教导等多个范畴，让“敦煌牌”完成了“仙乐风飘到处闻”。算下去，每年上海民乐一厂对“文明营销”的投入约占总业务收入的3%至4%，可这些非倾销投入带来的代价，远远凌驾投入本身。

2017年上海民乐一厂团结主理“首届澳门国际古筝音乐节”，开幕式2520人同台演奏，创下吉尼斯天下纪录

一方面，更多的人由此熟悉民乐，此中不少还成为民乐喜好者，这就为上海民乐一厂博得了潜伏消耗者。

2006年，上海民乐一厂建立了“敦煌艺术学校”，用“进社区、进学校、进家庭、出国门”的办法推行民乐文明。如今，敦煌艺术学校已进驻上海30所小学、50所中学，为年轻一代展开民乐知识讲座，勉励他们交往民乐。同时，敦煌艺术学校还与互助方在举国各地致使新加坡、日本、美国等多个海他国度设立了百余个敦煌音乐讲堂。在这个历程中，不少人经过“敦煌”了解到民乐，由于喜好民乐选择了学习，学习必要乐器时又把“敦煌牌”作为第一选择……在润物无声的民乐普及历程中，企业已寂静博得了市场。

另一方面，文明营销助力民乐“走出去”，在海表里劳绩更多的知音。上海民乐一厂有一支特别的步队——上海馨忆民族室内乐团。“2005年我发起建立乐团的时分，遭到反对，各位以为民乐厂是消费乐器的，为什么要从上海音乐学院招收演奏家？”王国振坦言，事先的想法就是经过自建乐团在国表里奏响“敦煌牌”乐器。

一晃十多年已往了，馨忆乐团在国表里的上演凌驾500场，脚印普及举国20多个都市，并前去美国、加拿大、德国、法国、比利时、俄罗斯、日本等20多个海他国度上演，还登上了“布拉格之春”国际音乐节、乌兹别克斯坦“东边之韵”国际音乐节等国际型舞台。这些国际交换不仅弘扬了中百姓族文明，为国度外貌添彩；并且让“敦煌牌”的品牌影响力和国际认知度大大提高，出口量逐年加强。客岁，“敦煌牌”在外洋市场的贩卖额到达1049万元，同比增长10.91%。

“敦煌牌”到场德执法兰克福国际乐器展

眼下，上海正在打造“上海文明”品牌，这让上海民乐一厂有了愈加宽广的空间。在王国振看来，“敦煌牌”的文明营销既是主动对接人民群众的精力文明需求，又经过产物创新和营销创新，推进文明需求侧布局性变革。它体现了上海的民乐文明特质，也能为打响“上海文明”品牌添砖加瓦。

栏目主编：任翀 笔墨编纂：任翀

题图为上海民乐一厂到场“上海地铁音乐文明长廊”建立，展现中国乐器文明。 本文照片均由上海民乐一厂提供。